為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
買房族私藏的談判大叔房產剎價心法
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房屋殺價話術教學
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的課要花多少時間？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！為何房產投資人都來學談判大叔的剎價學？
大象 文/宋琢 我從動物園見過大象，從電視上見過大象，卻從沒與大象直面相對，親密接觸過。我的愿望就是能和大象做好朋友，親密接觸一次。終于這一天，我的美夢成真了！ 今天是泰國之旅的第五天，迎著陣陣清風，我們踏進了東芭樂園。今天我心情好極了，因為終于盼來了激動人心的大象表演！ 我坐立不安，迫切地等著演出開始。終于表演開始了！只見幾頭大象排著整齊的隊伍閃亮登場了，伴著《憤怒的小鳥》的音樂，大象們用長鼻子賣力地搖著呼啦圈，還時不時地“拍手叫好”，好像是在歡迎我們的到來似的。有的大象還高興地唱起“歌曲”來，那聲音響亮極了，贏得了觀眾們的陣陣喝彩與掌聲。跳完出場舞，接下來就是大象投籃，我懷著滿肚子的疑問：大象真的這么能干？它還會投籃？看！一號選手用鼻子舉起一個籃球，抬起前腿，將重心向后，身子高高抬起，蓄勢待發。只聽它高叫了一聲，等哨子聲一響，便用盡了全部力氣，投向籃筐。我不由得有點兒擔心，它離籃筐這么遠，能投中嗎？看來我的擔心是多余的，籃球穩穩地投進了籃筐里。全場一齊高呼起來。一號大象要退場了，我趕忙拿起香蕉準備去犒勞它一下。我戰戰兢兢地把香蕉遞到它鼻子面前，它一點也不客氣，吸溜一聲，手中的香蕉就被它靈巧的鼻子牢牢吸住喂進了嘴里。我不禁想到它的鼻子用處可真大，就像我們人的手一樣靈巧，真夠神奇的！ 大象表演很快就結束了，我想和大象照張相片。我坐在兩只大象鼻子搭成的“秋千”上，摸著它的鼻子，感覺很粗糙，凹凸不平，鼻子上還長了長長的毛，有一種扎扎的感覺。突然，大象的鼻子往高抬，就把我舉上了天，坐在上面，我俯視著下面的人群，既快樂又懼怕。過了一會兒，兩只大象的鼻子緩緩落下，把我放了下來。一只公象又用它強壯的鼻子把我給卷了起來，我好像長翅膀飛了起來。另一只母象把鼻子搭在我的頭上，來回撫摸著，我享受著這樣的感覺，溫馨而又舒服。接著，我又抓著公象長長的象牙，它的鼻子高高地舉了起來，嘴巴張開，大口地哈著氣，我頓時感覺整個后背都變熱了。 我終于美夢成真，與大象親密接觸了一回，走出表演廳，我的心里還是美滋滋的…… 與大象的親密接觸 文/宋琢 我在動物園見過大象，從電視上見過大象，卻從沒與大象直面相對親密接觸過。我的愿望就是能和大象親密接觸一次。終于這一天，我的美夢成真了！ 今天是泰國之旅的第五天，迎著陣陣清風，我們踏進了東芭樂園，終于盼來了激動人心的大象表演！ 表演開始了！只見幾頭大象排著整齊的隊伍閃亮登場了，伴著《憤怒的小鳥》的音樂，大象們用長鼻子賣力地搖著呼啦圈，還時不時地“拍手叫好”，好像是在歡迎我們的到來似的。有的大象還高興地唱起“歌曲”來，那聲音響亮極了，贏得了觀眾們的陣陣喝彩與掌聲。跳完出場舞，接下來就是大象投籃，我懷著滿肚子的疑問：大象真的這么能干？它還會投籃？看！一號選手用鼻子舉起一個籃球，抬起前腿，將重心向后，身子高高抬起，蓄勢待發。只聽它高叫了一聲，等哨子聲一響，便用盡了全部力氣，投向籃筐。我不由得有點兒擔心，它離籃筐這么遠，能投中嗎？看來我的擔心是多余的，籃球穩穩地投進了籃筐里。全場一齊高呼起來。一號大象要退場了，我趕忙拿起香蕉準備去犒勞它一下。我戰戰兢兢地把香蕉遞到它鼻子面前，它一點也不客氣，吸溜一聲，手中的香蕉就被它靈巧的鼻子牢牢吸住喂進了嘴里。我不禁想到它的鼻子用處可真大，就像我們人的手一樣靈巧，真夠神奇的！ 大象表演很快就結束了，我想和大象照張相片。我坐在兩只大象鼻子搭成的“秋千”上，摸著它的鼻子，感覺很粗糙，凹凸不平，鼻子上還長了長長的毛，有一種扎扎的感覺。突然，兩只大象的鼻子往高抬，就把我舉上了天，坐在上面，我俯視著下面的人群，既快樂又懼怕。過了一會兒，兩只大象的鼻子緩緩落下，把我放了下來。一只公象又用它強壯的鼻子把我卷了起來，我好像長翅膀飛了起來。另一只母象把鼻子搭在我的頭上，來回撫摸著，我享受著這樣的感覺，溫馨而又舒服。接著，我又抓著公象長長的象牙，它的鼻子高高地舉了起來，嘴巴張開，大口地哈著氣，我頓時感覺整個后背都變熱了。 我終于美夢成真，與大象親密接觸了一回，走出表演廳，我的心里還是美滋滋的…… 一頭想當畫家的大象 文/徐俁杰 從前，有一頭大象是動物園里的明星。 有一天，一些畫家來動物園畫這頭大象，大象看到了畫家的畫，頓時羨慕萬分。 于是，它逃離了動物園到猴山上拜師學藝。大象天天跟著猴子練習畫畫，而猴子就憑著人們教它的本領，教大象畫畫。可大象什么都學不會，只好傷心地離開了猴山。 大象在路上辛苦地走著，它想學畫畫的信念感動了神仙。神仙給它畫出一個時光隧道，讓它去跟古代的畫家唐伯虎學習。大象非常感謝神仙，急忙跑進了時光隧道。 大象一直向前走，終于來到了唐伯虎的家。大象向他說了自己的經歷，唐伯虎便收留了大象，大象就跟著師傅進了院子。唐伯虎對大象說：“我給你設置幾個機關，如果你闖過了這些關卡，你就是一個真正的畫家了。”大象聽后就去闖關了，它闖過了1關、2關、3關、4關……最后，唐伯虎說：“如果你能在十秒之內完成一幅畫，并且令我滿意，你就可以回去了。”大象靜下心來，回想一路來自己的遭遇，閉上眼睛，拿起筆落在了紙上。唐伯虎對它的畫拍案叫絕，直說：“好啊！好啊！”最后在大象臨走前，唐伯虎將一支跟隨自己多年的畫筆贈送給了大象。 大象從時光隧道回來后，便開始了它的創作生涯。它的一幅幅畫，慢慢地成為市場上炙手可熱的珍品，人們爭相收藏。大象也終于實現了自己的愿望，成了遠近聞名的畫家。 大象孤兒院 文/承奕璇 我們來到斯里蘭卡的第三天，導游姐姐帶領我們參觀了平納瓦拉大象孤兒院。這可是世界第二大的大象孤兒院，建于1975年，主要收養那些失去父母無家可歸的、掉落陷阱受重傷的、脫離隊伍迷路的、因戰火負傷及身患殘疾的幼象。能親眼目睹這個充滿溫暖和關懷的大象家園，我充滿了好奇。 吃過午餐，我們來到大象們的洗澡區，那里綠樹成蔭，溪水潺潺，風光秀麗。只見三三兩兩的大象們在清澈的溪水中歡快地玩耍。我拿著兩袋帶給大象的見面禮小心翼翼地靠近它們，起初看見這龐然大物就佇立在我眼前，還伸著長長的粗鼻子試圖觸碰我，我的心里像有只蹦跳的小鹿似的緊張極了。我顫抖著小心翼翼地遞出香蕉，大象友好地伸出那粗糙的長鼻子來吸，嚇得我把手猛一縮，香蕉差點掉地上，但聰明的大象眼疾“手”快，以迅雷不及掩耳之勢把香蕉吸住卷進了嘴巴。它們看起來餓極了，囫圇吞棗把兩袋香蕉吃了個精光，滿足地發出“哼哼”之聲向我表示感謝。 在大象孤兒院我還收獲了一份驚喜，那就是作為國禮來贈送外賓的斯里蘭卡特產——象糞紙。走進一家專賣店，只見作坊里的工人正在忙碌地加工。經過過濾清洗、粉碎打漿、篩漿脫水、壓榨烘干以及壓光等制作程序后，一張張光亮的象糞紙奇跡般出現了。柜臺上琳瑯滿目地陳列著各色象糞紙筆記本、便簽條、書簽等，湊近一聞不但不臭，竟然還有一股淡淡的清香。我看得愛不釋手，精心挑選了幾本留作旅行紀念。 大象孤兒院不僅給我帶來了歡聲笑語，也讓我愛上了那些友好的大象，我喜歡這個溫馨的大家庭，下次有機會我要帶上好朋友一起再來。 >>>更多美文：好文章
梁實秋：梁實秋語錄 生吞活剝 外國的風俗永遠是有趣的，因為異國情調總是新奇的居多。新奇就有趣。不過若把異國情調生吞活剝地搬到自己家里來，身體力行，則新奇往往變成為桎梏，有趣往往變成為肉麻。基于這種道理，很有些人至今喝茶并不加白糖與牛奶。 ──《雅舍小品·洋罪》 詩難賣 詩不能賣錢。一首新詩，如拈斷數根須即能脫稿，那成本還是輕的，怕的是像牡蠣肚里的一顆明珠，那本是一塊病，經過多久的滋潤涵養才能磨練孕育成功，寫出來到哪里去找顧主？ ──《雅舍小品·詩》 病中溫情 魯迅死前遺言“不饒怒人，也不求人饒恕。”那種態度當然也可備一格。不似魯迅那般偉大的人，便在體力不濟時和人類容易妥協。我僵臥了許多天之后，看著每個人都有人性，覺得這世界還是可留戀的。不過我在體溫脈搏都快恢復正常時，又故態復萌，眼睛里揉不進沙子了。 ──《雅舍小品·病》 自由人 “襤褸的衣衫，是貧窮的罪過，卻是乞丐的袍褂，他的職業的優美的標識，他的財產，他的禮服，他公然出現于公共場所的服裝。……沒有人肯過問他的宗教或政治傾向。他是世界上唯一的自由人。”話雖如此，誰不到山窮水盡誰也不肯做這樣的自由人。只有一向做神仙的，如李鐵拐和濟公之類，游戲人間的時候，才肯短期的化身為一個乞丐。 ──《雅舍小品·乞丐》 柔韌之妙 莎士比亞有一名句：“‘脆弱’呀，你的名字叫做‘女人！’”但這脆弱，并不永遠使女人吃虧。越是柔韌的東西越不易摧折。 ──《雅舍小品·女人》 高峰 譬如登臨，人到中年像是攀躋到了最高峰。回頭看看，一串串的小伙子正在“頭也不回呀汗也不揩”的往上爬。再仔細看看，路上有好多塊絆腳石，曾把自己磕碰得鼻青臉腫，有好多處陷阱，使自己做了若干年的井底蛙。……這種種景象的觀察，只有站在最高峰上才有可能。向前看，前面是下坡路，好走得多。 ──《雅舍小品·中年》 陳釀 我看見過一些得天獨厚的男男女女，年輕的時候愣頭愣腦的，濃眉大眼，生僵挺硬，像是一些又青又澀的毛桃子，上面還帶著挺長的一層毛。他們是未經琢磨過的璞石。可是到了中年，他們變得潤澤了，容光煥發，腳底下像是有了彈簧，一看就知道是內容充實的。他們的生活像是在飲窖藏多年的陳釀，濃而芳冽！對于他們，中年沒有悲哀。 ──《雅舍小品·中年》 鳥的苦悶 從前我常見提籠架鳥的人，清早在街上溜達（現在這樣有閑的人少了）。我感覺興味的不是那人的悠閑，卻是那鳥的苦悶。……鳥到了這種地步，我想它的苦悶，大概是僅次于粘在膠紙上的蒼蠅，它的快樂，大概是僅優于在標本室里住著罷？ ──《雅舍小品·鳥》 不老 理想的退休生活就是真正的退休，完全擺脫賴以糊口的職務，作自己衷心所愿意作的事。有人八十歲才開始學畫，也有人五十歲才開始寫小說，都有驚人的成就。“狗永遠不會老得到了不能學新把戲的地步。”何以人而不如狗乎？ ──《雅舍小品續集·退休》 生氣 希臘哲學家哀皮克蒂特斯說：“計算一下你有多少天不曾生氣。在從前，我每天生氣；有時每隔一天生氣一次；后來每隔三四天生氣一次；如果你一連三十天沒有生氣，就應該向上帝獻祭表示感謝。”減少生氣的次數便是修養的結果。 ──《雅舍小品續集·怒》 破落戶 每一個破落戶都可以拿了幾件舊東西來，這是不足為奇的事。國家亦然。多少衰敗的古國都有不少的古物，可以令人驚羨，欣賞，感慨，唏噓！ ──《雅舍小品續集·舊》 沉默 有道之士，對于塵勞煩惱早已不放在心上，自然更能欣賞沉默的境界。這種沉默，不是話到嘴邊再咽下去，是根本沒話可說，所謂“知者不言，言者不知”。世尊在靈山會上，拈華示眾，眾皆寂然，惟迦葉破顏微笑，這會心向笑勝似千言萬語。 ──《雅舍小品續集·沉默》 會心的微笑 “蒙娜麗莎”的微笑，即是微笑，笑得美，笑得甜，笑得有味道，但是我們無法追問她為什么笑，她笑的是什么。……會心的微笑，只能心領神會，非文章詞句所能表達。 ──《雅舍小品續集·讀畫》 能造樹么？ 又有一位詩人名Kilmer，他有一首著名的小詩──《樹》，有人批評說那首詩是“壞詩”，我倒不覺得怎么壞，相反的“詩是像我這樣的傻瓜做的，只有上帝才能造出一棵樹”，這兩行詩頗有一點意思。人沒有什么了不起，侈言創造，你能造出一棵樹來么？ ──《雅舍小品續集·樹》 有情樹 我曾面對著樹生出許多非非之想，覺得樹雖不能言，不解語，可是它也有生老病死，它也有榮枯，它也曉得傳宗接代，它也應該算是“有情”。……總之，樹是活的，只是不會走路，根扎在哪里便住在哪里，永遠沒有顛沛流離之苦。 ──《雅舍小品續集·樹》 吃一行恨一行 有人只看見和尚吃饅頭，沒看見和尚受戒，遂生羨慕別人之心，以為自己這一行只有苦沒有樂，不但自己唉聲嘆氣，恨自己選錯了行，還會諄諄告誡他的子弟千萬別再做這一行。這叫做“吃一行，恨一行”。 ──《雅舍散文二集·流行的謬論》 無斧鑿痕 藝術與自然本是相對的名詞。凡是藝術皆是人為的。西諺有云：Ars est celare artem（真藝術不露人為的痕跡），猶如吾人所謂“無斧鑿痕”。 ──《雅舍散文二集·盆景》 戕害生機 我看過一些盆景，鉛鐵絲尚未除去，好像是五花大綁，即或已經解除，樹皮上也難免皮開肉綻的疤痕。這樣藝術的制作，對于植物近似戕害生機的桎梏。我常在欣賞盆景的時候，聯想到在游藝場中看到的一個患侏儒癥的人，穿戴齊整的出現在觀眾面前，博大家一笑。又聯想到從前婦女的纏足，纏得趾骨彎折，以成為三寸金蓮，作搖曳婀娜之態！ ──《雅舍散文二集·盆景》 天性 古圣先賢，無不勸孝。其實孝也是人性的一部分，也是自然的，否則勸亦無大效。父母女間的相互的情愛都是天生的。不但人類如此，一切有情莫不皆然。我不大敢信禽獸之中會有梟獍。 ──《雅舍散文二集·父母的愛》 代溝 自從人有老少之分，老一代與少一代之間就有一道溝，可能是難以飛渡深溝天塹，也可能是一步邁過的小瀆陰溝，總之是其間有個界限。溝這邊的人看溝那邊的人不順眼，溝那邊的人看溝這邊的人不像話，也許吹胡子瞪眼，也許拍桌子卷袖子，也許口出惡聲，也許真個的鬧出命案，看雙方的氣質和修養而定。 ──《雅舍小品三集·代溝》 福到了 暴發戶對于室內裝潢是相當考究的。進得門來，迎面少不得一個特大號的紅地灑金的福字斗方，是倒掛歷著的，表示福到了。如果一排五個斗方，當然更好，那些是五福臨門。 ──《雅舍小品三集·暴發戶》 大主意自己拿 人，誠如波斯詩人莪謨伽耶瑪所說，來不知從何處來，去不知向何處去，來時并非本愿，去時亦未征得同意，胡里胡涂地在世間逗留一段時間。在此期間內，我們是以心為形役呢？還是立德立功立言以求不朽呢？還是參究生死直超三界呢？這大主意需要自己拿。──《秋室雜文·談時間》 人需友誼 只有神仙與野獸才喜歡孤獨，人是要朋友的。 ──《秋室雜文·談友誼》 朋友 富蘭克林說：“有三個朋友是忠實可靠的──老妻，老狗與現款。”妙的是這三個朋友都不是朋友。倒是亞里士多德的一句話最干脆：“我的朋友啊！世界上根本沒有朋友。”這些話近于憤世嫉俗，事實上世界里還是有朋友的，不過雖然無需打著燈籠去找，卻是像沙里淘金而且還需要長時間地洗煉。一旦真鑄成了友誼，便會金石同堅，永不退轉。 ──《秋室雜文·談友誼》 止痛片 其實哪一個人在人生的坎坷的路途上不有過顛躓？哪一個不再憧憬那神圣的自由的快樂的境界？不過人生的路途就是這個樣子，抱怨沒有用，逃避不可能，想飛也只是一個夢想。人作畫是現實的，現實的人生還需要現實的方法去處理。偶然作個白晝夢，想入非非，任想象去馳騁，獲得一進的慰安，當然亦無不可，但是這究竟只是一時有效的鎮定劑，可以暫止痛，但不根本治療。 ──《談徐志摩》 薔薇與荊棘 人生的路途，多少年來就這樣地(www.lz13.cn)踐踏出來了，人人都循著這路途走，你說它是薔薇之路也好，你說它是荊棘之路也好，反正你得乖乖地把它走完。 ──《談徐志摩》 玩 人從小到老都是一直在玩，不過玩具不同。小時候玩假刀假槍，長大了服兵役便真刀真槍；小時候一角一角地放進豬形儲蓄器，長大了便一張一張支票送進銀行；小時候玩“過家家”，“攙新娘子”，長大了便真個的娶妻生子成家立業。有人玩筆桿，有人玩鈔票，有人玩古董，有人玩政治，都是玩。 ──《西雅圖雜記·模型》 梁實秋作品_梁實秋散文集 梁實秋：雅舍 梁實秋經典語錄分頁：123
我很怕去參加孩子的家長會。倒不是怕老師喋喋不休地嘮叨“學校特色”“班級文化”“努力目標”等，也不是怕老師要求在手機使用規范、自愿購買教輔、安全責任書等材料上簽名，更不是怕老師說“散會了，請以下家長留下再交流幾分鐘”，而是凡家長會，都一無例外地讓家長坐在孩子的坐位上，教室六十幾號人，桌子很擠，間距狹窄，我這龐大的身軀沒有孫悟空的縮身法，便被擠壓得嚴重變形。 那天，孩子把我帶到他的座位上坐下后就離開了。我照例側著身子，把雙手伸在過道中，磕磕碰碰地坐下，臀部的多數肉都懸空沒有著落。片刻，我看到孩子的桌子上放著一杯綠茶。我身旁坐著另一個孩子的家長，也胖得把身子扭向一邊。這是他的茶，我這樣想。孩子的班主任講了很多我熟悉的問題，我都聽得厭了，因為我做了幾十年老師，這些問題也許我更有發言權。旁邊的家長從身子側面拿起礦泉水，喝了起來。他為什么不喝茶水呢？我是離不開茶的人，隨身總有個茶杯子，有時開車，坐前排的孩子一會就拿起茶杯，打開蓋遞給我。今天，進校時忘在車上了。我估計著老師演講結束的時間，應該快了。 旁邊的家長又拿起瓶子喝水，我突然有個大膽的想法：這杯茶是我的。于是我再次細心地察看那杯茶：黃綠色蓋子，白色玻璃杯身的普通玻璃茶杯，有把手；茶葉已充分泡開，茶湯綠中帶黃，在光線下閃著光，前面老師的PPT影像也映到杯中，顯得精彩而生動。這是我喜歡的茶色，太黃的味苦，太綠的味澀，太清的味淡。只有這種黃中帶綠的顏色，滋味足，合我口味。顏色是由制茶時殺青的技術決定的。不同顏色適合不同人口味。龍井味輕而香，普洱味重而潤，黃山毛峰不輕不重適合多數人。我看著那茶湯，很是喜愛。 這杯茶就是我的。于是我伸手把茶杯端起來，左翻右看，然后打開蓋子，聞了聞，很舒服。我剛想喝一口。突然我又否決了我自己的想法——茶不是我的。孩子從未主動給我泡過茶，今天又怎么可能？再說，孩子怎么有茶杯和茶葉？緊接著，我又重新作出決定：這茶就是我的，旁邊的家長沒有帶茶而帶的是礦泉水。孩子大了，他會想到父親喜歡喝茶，買個茶杯買點茶葉，給父親一個驚喜，這有什么不可能的呢？孩子漸漸長大，對親情有理解了，有感悟了，有行動了。想到這里，我有些小感動，重新打開杯蓋子，端了起來。 可是，我又放下了茶杯。老師的演講快結束了。這茶不燙不涼正適合喝。孩子馬上要進來學習了，留給他喝吧。 >>>更多美文：敘事散文
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