為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 評價怎麼樣
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 賣方讓利的談判技巧
當你覺得自己牛逼烘烘，也許別人覺得你傻逼兮兮 文/晚情 前兩天碰見一件非常搞笑的事，現在想起那場面，我都還忍俊不禁。 前幾天我坐飛機去選翡翠，下了飛機走出大廳去旁邊打的。這時候，一聲汽車刺耳的長鳴嚇了我一跳，本沒當回事，但隔了幾秒，長鳴聲又再次響起。這次，我終于回頭看了看，大概十幾米外停著一輛加長的奔馳，司機正在按喇叭，每隔幾秒就按一下，聲音又響又刺耳。我的左邊是一對中年夫妻，右邊是三個小伙子，三個小伙子先不爽了：“這人是不是腦子有病啊，沒完沒了地按。” 說實話，我也很討厭那種刺耳的聲音，司機足足按了三四分鐘后，從大廳里走來一個拎著黑色電腦包的男人，手上的大戒指隨著抽煙的動作一晃一晃。 當他施施然坐到車里的時候，大家以為接到人了，應該就開車了吧。 但搞笑的是，那個男人坐上車后，并沒有走，司機還是一下一下的按喇叭，這下，很多人都有點憤怒了，我聽見旁邊的女人說：“傻逼年年有，今年特別多。”如果這會兒，我的閨蜜當當在我身邊，我們也少不得議論一番。 我想任誰都能看出，其他人對喇叭聲的反感了。但是這個男人是怎么做的呢？ 他特地搖下車窗，笑咪咪地看著大家，甚至還招招手（可以參照一下上海灘，周潤發的動作），那場面別提有多搞笑了，我甚至以為他是存心在搞笑。 大概又按了三四分鐘，其他人都在翻白眼了，但是男人笑得無限滿足和自得，然后，才讓司機發動車子，施施然、慢慢地，以開婚車的速度慢慢前行。 當他一走，人群里就議論開了，一個飽受喇叭摧殘的大媽恨恨地說：“見過蠢的，沒見過這么蠢的，得瑟什么？” 旁邊的小伙子也說：“要是他坐著直升飛機，估計要在我們頭頂盤旋到燃油耗盡吧？” 想想男人剛才的表情，再想想大家的反應，我突然想起一句話：當你覺得自己牛逼烘烘，也許別人覺得你傻逼兮兮。 這句話，是我一個企業家朋友說的，他是用來形容自己的。 那位企業家朋友談吐不凡，儒雅溫潤，在我們圈子里是有名的儒商。但是聽他自己說，十幾年前的他完全是另外一副樣子。 他出生于農村，家里很窮，高中沒畢業就出來討生活了。擺過地攤，倒過唱片，干過推銷，也打過工，后來炒股發了大財。 對于一個從小就處于貧困，受過奚落，挨過冷眼的人，發達后的第一件事，就是把曾經喜歡卻買不起的東西，全部雙倍地買回來。 據他自己說，當時給自己買了一條很粗的黃金鏈子，差不多有半斤重，就這樣掛在脖子上招搖過市，又去香港給自己買了好幾個表，每天換著戴。然后滿世界地找那種LOGO很明顯的名牌衣服皮帶，穿戴到自己身上，LOGO不明顯，絕對不買。最后，他就給自己買了個磚頭那樣的大哥大別在腰間。 那時候，他覺得自己太牛逼了，每次出去都把腰板挺得直直的，碰到誰都要從口袋里掏出中華煙分一分，聽人家說一句：“現在發大財，當老板了啊！”他就心滿意足地笑了。 他覺得每個人都在用崇拜的眼光看他，認為自己實在太牛逼了。 然后，他喜歡上一個姑娘，用現在的話，那是他的女神，其實暗戀很久了，以前覺得自己窮，漂泊窮困，不敢向姑娘表白。可是今時不同往日，他認為現在已經有足夠的能力，讓姑娘過上好日子了，加上錢壯男人膽，他決定勇敢大膽地追求自己的真愛。 于是，他去商場買了一條一萬多塊錢的鉆石項鏈（那時候的一萬多塊，遠比現在值錢），打算送給姑娘。結果，當他換上嶄新的名牌，全副武裝，開著小車去找姑娘時，姑娘卻冷冷地拒絕了他的禮物，甚至都沒跟他出來說說話。 他不死心，以為姑娘矜持，又約了很多次，但無一例外，次次都被姑娘拒絕，在他又一次表白時，姑娘對他說：我們不合適。 他不能接受這個事實，怎么不合適了？哪里不合適啊？他一定要對方給他一個明確的答案，姑娘纏不過他，只好老實告訴他：你不是我喜歡的類型，我喜歡有內涵有品味的男人。 他審視了一下自己，渾身都是名牌，怎么沒品味了？比起那些穿著地攤貨的人，不是有品位得多嗎？他很不服氣，要姑娘跟他說實話，到底是因為什么原因拒絕他。 姑娘很認真地說：“我說的就是實話，你在我眼里，更多像個暴發戶，我也知道你出手大方，但是只要我不是貪圖你的金錢，你對我的這種方式沒用，對我而言，一個男人吸引我的是他的學識、談吐、品行，還有胸襟與見識。” 這番話把他臊得無地自容，當他以為自己很牛逼時，原來在姑娘眼里，他就是一虛榮浮夸的大傻逼。 回家以后，他就把那些名牌換了下來，去書店買回了很多書。這一讀才發現，毫無選擇地在身上堆砌名牌，真的很傻。他開始根據自己的特點，選擇適合自己的衣服，不再追求名牌與LOGO，只以大方得體為標準。 他也不再到處分發中華煙，徹底把煙給戒了，無論走到哪，都在包里放上一本書，有空看一會。 他也不再依賴于炒股，而是踏踏實實開始干真正的事業。 當他這么做了一段時間后，他覺得自己好像沉淀下來了，看到別人不再覺得自己牛逼至極。 兩年后，他打聽了一下，姑娘依然單身，他鼓起勇氣再度追求她。姑娘看著像換了個人似的他，也有點吃驚，這一次，她沒有果斷拒絕他，而是答應先處處看。這一處，姑娘發現他真的脫胎換骨了，不但見識廣博，而且虛懷若谷。所以，姑娘的芳心終于動了。 一年后，他如愿抱得美人歸。 我有一段感悟很深的話，便是從他的經歷總結而來的，那段話是這樣的： 這個世界上，除了別有用心的人，沒有人會因為你穿了一件昂貴的衣服而更尊重你；這個世界上，值得相交的人，從來不會盯著你的財富與你交往，他們更看重的是你的內涵與品行；這個世界上，再牛逼的人都會遇到更牛逼的人，低調內斂的才是真正牛逼之人。 作者簡介：晚情，作家，編劇，云意軒翡翠創始人，著有《有多想要，就有多幸福》《豪婚》等書，新書《且以情深共白頭》已上市。微博@晚情的小窩，個人公眾平臺：wanqingdepingtai（來源） 你不牛逼，認識再多牛逼的人，也與你無關 一個骨子里牛逼閃閃的人 人家是牛逼，但和你有啥關系？分頁：123
請對二十出頭的自己手下留情 文/沈善書 1、二十歲出頭的你，是不是急著想要更多？ 前幾天晚上，和朋友阿勇坐在馬路邊一起吃燒烤。他說，我他媽不就是想早一點成功，有自己的一輛車，有十幾萬做點小生意，然后和其他狐朋狗友聚在一起時有面子嗎。將來等生意做起來了，再找個女人結婚。 他原本打算繼續和我說，但停頓了幾秒后，便拿起一瓶啤酒大口大口的直接喝，只聽見咕嚕咕嚕的聲音，像是他有很多欲說還休的話，都咽進肚子里。 聽完他說的這些，我沒有立馬回答，也拿起酒瓶大口喝酒。當時我在心里想著，他十九歲，我二十出頭，可是我們為什么都那么急不可耐的想要獲得一切？本來二十出頭正是奮斗的年紀，無法與別人三十歲、四十歲的人生相比。 有些人拼搏了十多年甚至二十多年才能得到如今的收獲，而我們，剛剛十八歲成人、二十出頭就逼著自己趕緊獲得三四十歲時的成功，買車買房，名利雙收，和心愛的人游遍全國，甚至周游世界。 興許是酒精的作用，我大聲朝著阿勇說你他媽的急什么急，做什么都有一個過程，連過程的體驗都沒有就想獲得回報，憑什么？我幾乎是帶著呵斥的語氣大聲說完這句話，而后，又埋怨自己，在心里想著，我這么說他，而自己又何嘗不是呢。我也著急，我也擔心母親等不及我成功。 那么你，是不是，對很多事情都很著急。 我與你一樣，在成長的路上總是很著急，著急賺錢速度太慢，著急愛情來得太遲，著急趕快獲得成功。 初中時，急著趕快升高中，是因為初中時光過得不好，所以著急；高中時，急著趕快讀大學，可以有更多時間拓展交際圈子，展現自己；大學時，又急著趕快畢業，找一份安穩的工作有錢用。現在，工作了，又著急愛情怎么還沒有來，著急自己的付出怎么還沒收獲。 朋友阿勇和我吐槽他的種種心急，他分析過自己的心急，大抵是因為想要的太多，嫉妒別人擁有的，所以也希望自己趕緊得到，好把別人比下去，或者說，當別人和自己炫耀時，自己也能低調的說一句，你他媽的嘚瑟什么，老子也有。但是現在，他沒有。 阿勇說，現在的我除了青春是資本外，什么都沒有。我說，這很好，因為青春是很多沒有了的人所羨慕的。況且，年輕是一切機會的可能。 說真的，我們總喜歡觀望著別人身上的美好，而忽略了別人也羨慕我們身上所擁有的。我們總喜歡以別人的生活，來給自己貼標簽，下定義，附形容詞，卻不知道，此刻擁有的也是資本。 那天晚上吃完了夜宵后，我和阿勇又買了幾瓶啤酒坐在河堤邊吹風瞎侃。他和我說了自己的夢想，我也知道了他的無奈。 他性子急，是因為家庭條件不好，生活不如意，所以想付出了趕快得到收獲，想在生活上早些獲得成功。后來他反問我的性子為什么那么急，我如他的回答一樣，也擔心一直過著目前不喜歡并且窘迫困頓的生活。 他舉杯，朝我示意碰杯，并讓我一口氣喝完剩下的酒。他說，來，為我們外表響亮實際空虛的夢想碰杯。 當杯子碰撞在一起時，我恍然覺得我與他的夢想就像此時此刻酒杯的聲音，很響亮，但喝完了酒瓶里的酒以后，又回歸虛空。 也許是這樣的吧，我們很多人既想要過自己喜歡的生活，在愛情、事業、學業、夢想上付出后，渴望馬上收到回報，別等太久。但是，無論做什么都得有一個過程，只是希望現在的你不要太心急，因為我也在慢慢磨平著急的心。 我相信，只要我們每天付出一點努力，不久的將來肯定會與夢想碰頭。因為我們在奔跑的同時，那些想要的也正迎面朝著自己趕來。所以，我還是用這樣一句話聊以慰藉，希望你我都別太著急，別把自己繃得太緊，反而讓自己活得很累。 2、我只是怕我不夠努力，明天醒來繼續著自己不喜歡的生活。 讀大學時有一段時間里我迷茫、焦躁、惶恐、徘徊，擔心自己比不過身邊的人，有很長的一段時間陷入一種渴望一夜醒來便能成功，甚至是希望不管做什么事情，做完就能得到回報，也總是喜歡把自己同別人比較，喜歡用“為什么別人有，而自己沒有”提出疑問，喜歡目光放得很遠后，又急著想要得到。 現在的我有時候也很焦躁，我急不可耐的渴望賺更多的錢，渴望早些買房子，渴望與自己喜歡的人牽手旅行。我很害怕，怕很多事情來不及，怕成功來得太慢。于是，我馬不停蹄的努力奔跑，我想要趕快跑到成功的終點，于是我為了選擇一條更適合自己的成功方式，放棄事業單位的工作，決定辭職。 我準備這個月底交辭職申請書，計劃8月12號辭職，下個月去北京，因為我有積蓄一年的工資當做資本。 這次去北京最主要的是帶母親和繼父出門玩玩（前提是繼父的身體狀況允許，也是圓滿了今年年初寫的那篇文章最風光的事情不是你游遍了多少地方，而是陪你上路的人是誰），因為我怕有些事情現在不急著去做，以后會后悔。 我和你不一樣，也許很多事情你可以多等等就會有，或者你已經得到了，但是我等不起，因為并不是每個人都有時間和機會做一回自己想做的事情。我現在累積到了資本，也有時間，我想盡情的做自己喜歡的事情，哪怕日后會討厭現在自己做的決定。 我心急，是因為我怕，怕賺錢的速度太慢。然而，我最主要的害怕，是因為今年過年前繼父做了兩次手術，醫生說病情也許一兩年后會復發，那時候，情況很難說。 其次，我也怕我現在年輕，錯失機會。因為我知道，真正的好機會很少錦上添花，也很少在自己需要的時候出現，所以我懂得學會給自己創造適合自身發展的機會，所以，我選擇辭職，先做著自由作者。畢竟這也是我堅持了很久的熱愛。 我知道，生活中的我們總是很焦急，尤其是剛剛二十出頭的我們，更是心急火燎的害怕自己還沒賺到更多的錢買房，房價又繼續上漲；害怕還沒擺脫目前窘迫的現狀，生活又給自己潑了一瓢冷水；害怕遇見了好的愛情，卻因為種種原因敗給現實。于是，為了擺脫這些害怕，我們急切的催促自己趕快成功，趕快多掙錢。 我知道你肯定也很急，但是，雖然目前的你暫時沒有獲得自己想要的成功，但并不代表我們不努力就不能得到回報。 我始終相信努力會有收獲，至于收獲的價值大小，在于努力過程中如何耕耘。現在的我盡量讓自己不要太著急，因為別人三四十歲擁有的成功，我二十幾歲憑什么白日做夢浪費時間？ 3、愿我們今后的日子都能以自己喜歡的方式進行著。 我一個大學同學張龍，畢業的時候瞞著家人跑去北京在一建筑工地上班，他去之前我就問想好了不后悔嗎，他說不后悔，一個大男人總要走南闖北看一看，四海為家闖一闖。哪怕在北京打拼得遍體鱗傷，也證明了自己曾為想要的生活而努力過。等到將來有了小孩后可以驕傲的告訴他，你老爹以前為了這個家庭奮斗過。 張龍去了北京后，有一回發QQ視頻給我，四周全是高樓大廈，他站在一棟正在修建的高樓上，拿著一瓶二鍋頭朝著我笑瞇瞇的說，班長，你覺得我樣子屌絲嗎？我說形象是有點屌絲，但是你太牛逼了，真的一個人去了北京。 他又和我說，其實你不知道，我在這兒好孤獨，我想回家了。張龍說完這句話，不顧四周工友的存在，立馬大聲哭了出來。 他邊哭邊罵，罵這狗日的生活，他說自己剛去的時候找工作差點被騙，也差點露宿街頭，最后還是想到在治安亭度過到北京的第一夜。我在視頻這頭安慰他說，哥們兒，沒辦法，咱們想要出人頭地前就必須先得像孫子那樣努力著。 最終，幾個月后，張龍回來了，這也是我意料之中的事情。他打我電話說他還是選擇回到家鄉找工作。(www.lz13.cn)他說自己去北京不是因為夢想，而是因為沖動，為了給自己的青春一個交代。更重要的是，他認為北京掙錢要快些，好多掙些錢到二十五六歲回農村老家修房結婚。 你看，這又是二十出頭便想要立馬錢權雙擁獲得成功的例子。 不過，這光鮮華麗的例子背后又掩藏著多少無可奈何的蒼涼。 我們年輕，所以我們敢闖敢拼。張龍說自己之所以選擇一個人奔波在陌生城市奮斗打拼，也是為了給自己的青春一個交代，為了老來不后悔，為了以后說自己年輕時的經歷給下一代聽。 三個人，阿勇，我，張龍，都是因為生活不如意，既定的家庭環境不好，故而想法長遠，巴不得快一些讓自己年邁的父母過好日子。 也許真的是這樣，有時候我們總是說別人放著安逸的小城市生活不要，非得跑到大城市去闖一闖，打拼一番。可當那些夢想著去大城市的人到了大城市后，又過著各種苦逼的生活，孤獨無助，寂寞彷徨。但他們不后悔。 無論是在大城市還是小城市打拼，都不容易。只是我們對年輕的自己，要求得太多，想要的也太多。但這樣會把自己弄得筋疲力盡。 二十歲出頭的我們，別妄想太快就能擁有太多豐厚的人生經驗和成功。現在的我們除了拼勁，除了青春，除了夢想，一無所有。 無論生活這杯酒多么艱澀難喝，你都得閉著眼睛一口干。無論怎樣，都希望你不要總想著一步登天的成功，任何事情都有一個過程，一步一步來比較好。 希望你能饒恕二十出頭焦急獲得成功的自己，你想要的，付出了便會有，只是時間會給你一個考驗，這個考驗便是等待收獲的過程。如果在這個過程里，你能合理的規劃時間，好好生活，那么得到的經驗比你真正想要的結果好很多。 寫給二十歲的自己 大二了，二十歲了，奮斗不止 謹以此篇紀念我逝去的二十歲分頁：123
看世界擁有明天， 問心里給出情愛。 走路上相等知音， 笑藍天有更高心。 >>>更多美文：自創詩
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房產剎價學要有買房經驗才能學嗎？ 》沒錢買房？這門課教我逆轉局勢談判大叔教你買方與賣方的談判攻防 》原來「沉默」是最強的殺價武器談判大叔課程值得上嗎？ 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了
